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拆迁谈判时如何才能“不落下风”?这些谈判技

近年来,因为城市化建设、铁路建设等需要征地拆迁,可以说拆迁已经变成一件常见的事儿了。但是呢,因为政府和老百姓的地位不对等,一方是散兵游勇,一方是行政机关或拆迁公司..

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拆迁谈判时如何才能“不落下风”?这些谈判技

发布时间:2021-05-19 热度:

近年来,因为城市化建设、铁路建设等需要征地拆迁,可以说拆迁已经变成一件常见的事儿了。但是呢,因为政府和老百姓的地位不对等,一方是散兵游勇,一方是行政机关或拆迁公司。一般情况,动迁人员熟知法律法规,熟知每一户情况,而对于每一户该具体如何说,如何做,每一句话都会进行认真安排,如何战争前的部署,甚至采取非正常的手段向被拆迁人施加压力,如动用城管、国土、税务等各部门查你,更有甚者黑社会性质的人员也会介入拆迁,拆迁公司雇佣社会人员逼迁比比皆是,各种手段都不行的可申请法院强拆。

下面北京来硕律师事务所郭律师讲解一下关于拆迁时的谈判技巧
拆迁谈判属于拆迁工作的核心内容:拆迁谈判贯穿整个拆迁过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性,无论是城管、税务等方面对拆迁户的调查以及拆迁公司的威逼利诱,其目的都是为了在谈判上掌握主动权,让拆迁户做出让步,属于拆迁实施的核心部分。
拆迁谈判技巧一:知己知彼,掌握拆迁方的违法点
知己知彼是任何一场谈判必须具备的,因此,在拆迁谈判前,最好提前了解一下拆迁期限,施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么?有条件的话还可以做一下信息公开,了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点,那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。
拆迁谈判技巧二:从一些细节中掌握主动权
拆迁中很多钉子户就一个办法:拖,要么就躲着不见,要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验:合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判,但是要掌握谈判的主动性。也就是说,什么时候谈,和什么人谈,在什么地方谈,我们要有话语权。别小看这些细节,如果你能做到在这些小细节上占据主动,对谈判是大有帮助的。
拆迁谈判技巧三:选择适合的时机报价
怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略,所以我们就要分析一下:我怎样报价才能既处于道德上不是漫天要价,还能让利益处于最大化。拿企业拆迁来说,我的企业被拆迁了,我失去了赖以生存的工作,那我第一需要是什么?我想肯定是企业继续存在,那就需要基本生产资料。第一位的就是土地,像北京现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。即便是有,现在村集体也不往外租,都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁户朋友就明白了我们的策略了。我们要做的就是在给对方一个价格的同时,又让对方觉得我们什么都还没有透露,这才是报价的技术啊。
拆迁谈判技巧四:先确定补偿原则,再针对细节谈判
拆迁一开始的时候,双方对补偿价格的心理预期差距很大,有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧,比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿,按集体土地还是国有土地的标准补偿,按违章建筑还是合法房屋进行补偿,如果这些原则性问题得不到解决,谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义,从这个角度来说,我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。这个时候,可以和对方谈一些原则性的问题,在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判,一些细节性问题得到解决后再具体报价。
来硕拆迁律师温馨提示:拆迁是一场博弈,在这个博弈的过程中会发生很多的情况。在拆迁中诉讼只是一种手段并非目的,诉讼会为拆迁方和被拆迁人提供平等谈判的机会,诉讼中确认拆迁方违法的情况也会为被拆迁人的补偿谈判提供一定的筹码。所以遇到拆迁要利用好诉讼的时机,必要时可以聘请专业的律师进行维权。

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